NBT HOLDINGS XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI - TĂNG TRƯỞNG NÔNG SẢN VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
NBT HOLDINGS XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI - TĂNG TRƯỞNG NÔNG SẢN VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
Nông sản Việt Nam đang có thêm nhiều cơ hội tiếp cận các thị trường quốc tế, trong đó Nga là một thị trường được NBT Holdings tập trung phát triển. Tuy nhiên, để một sản phẩm đi từ vùng nguyên liệu đến tay người mua quốc tế, doanh nghiệp cần giải quyết đồng thời nhiều bài toán: tìm kiếm nhà nhập khẩu, đáp ứng yêu cầu hàng hóa, chuẩn bị hồ sơ, tổ chức xuất khẩu và kiểm soát logistics xuyên tuyến.
Từ thực tế đó, NBT Holdings phát triển hoạt động xúc tiến thương mại nông sản theo hướng kết nối nhu cầu của thị trường với nguồn lực tại Việt Nam, đồng thời tổ chức chuỗi hoạt động từ tìm nguồn hàng, chuẩn bị xuất khẩu đến vận chuyển và giao hàng tại thị trường đích.
Cơ hội xuất khẩu nông sản Việt đi cùng bài toán kết nối thị trường
Thị trường Nga đang mở rộng nguồn cung nông sản nhiệt đới và các sản phẩm từ châu Á. Theo định hướng phát triển thị trường của NBT, các nhóm sản phẩm như thanh long, xoài, chanh leo, dừa, trái cây và thực phẩm đông lạnh, hạt, gia vị, cà phê và nông sản chế biến được xác định là những nhóm có thể phát triển tại thị trường này.
Cùng với nhu cầu về sản phẩm, nhà nhập khẩu cũng quan tâm đến lịch giao hàng, chất lượng và khả năng cung cấp bộ hồ sơ có thể dự báo. Với hàng tươi, thời gian vận chuyển và kiểm soát nhiệt độ là những yếu tố cần được tính toán ngay từ đầu. Các nhóm khách hàng tiềm năng cũng khá đa dạng, từ nhà nhập khẩu, bán buôn, retail, HoReCa đến doanh nghiệp chế biến.
Điều đó cho thấy bài toán xuất khẩu nông sản không chỉ nằm ở việc tìm được người mua. Doanh nghiệp cần một chuỗi kết nối đủ khả năng đưa đúng sản phẩm, đúng tiêu chuẩn và đúng kế hoạch giao hàng đến thị trường mục tiêu.
NBT tiên phong khai thác tuyến đường bộ Việt - Nga
NBT Holdings phát triển hoạt động xúc tiến thương mại từ nhu cầu của nhà nhập khẩu
NBT Holdings triển khai hoạt động xúc tiến thương mại theo hướng bắt đầu từ yêu cầu thực tế của người mua.
Đối với nông sản xuất khẩu sang Nga, NBT tiếp nhận yêu cầu từ nhà nhập khẩu, phối hợp với bên bán tại Việt Nam và tổ chức các công việc liên quan đến xuất khẩu, thông quan và vận chuyển xuyên tuyến. Mỗi lô hàng được xác nhận trước về chủng loại, quy cách, hồ sơ và kế hoạch giao hàng.
Cách tiếp cận này giúp hoạt động xúc tiến thương mại gắn trực tiếp với khả năng thực hiện đơn hàng. Thay vì chỉ kết nối người mua và người bán, NBT tập trung xây dựng các điều kiện cần thiết để đơn hàng có thể được triển khai từ khâu chuẩn bị hàng hóa đến giao hàng tại thị trường đích.
Hiểu yêu cầu của nhà nhập khẩu trước khi đưa nông sản ra thị trường
Một trong những bước quan trọng trong hoạt động xúc tiến thương mại là xác định rõ yêu cầu của khách hàng ngay từ đầu.
Đối với khách hàng Nga, NBT Holdings đã trao đổi và đối chiếu các nhóm yêu cầu liên quan đến hàng hóa, đóng gói, bảo quản và hồ sơ xuất khẩu.
NBT đã vận hành thành công hơn 10 công xoài và 50 chuyến thanh long
Yêu cầu về hàng hóa
Các thông tin cần xác định gồm:
- Tên hàng, giống hàng.
- Xuất xứ.
- Trọng lượng quả.
- Độ già, độ chín.
- Yêu cầu về ngoại quan.
- Tiêu chí loại bỏ.
- Số lượng và quy cách lô hàng.
Yêu cầu về đóng gói
Tùy từng sản phẩm và đơn hàng, các tiêu chí có thể bao gồm:
- Loại bao bì.
- Khối lượng tịnh.
- Quy cách xếp hàng.
- Dây đai.
- Tem, nhãn.
- Cách nhận diện lô hàng.
Yêu cầu về bảo quản
Đối với nông sản tươi, điều kiện bảo quản cũng cần được xác định trước khi tổ chức vận chuyển, bao gồm:
- Điều kiện nhiệt độ.
- Làm mát sau thu hoạch.
- Thông thoáng trong quá trình lưu giữ.
- Hạn chế tiếp xúc với nguồn ethylene cao.
- Điều kiện vận chuyển phù hợp với từng mặt hàng.
Hồ sơ xuất khẩu
Bộ hồ sơ có thể bao gồm:
- Hợp đồng mua bán.
- Invoice.
- Packing List.
- Kiểm dịch thực vật.
- C/O.
- Hồ sơ vùng trồng, cơ sở đóng gói khi được yêu cầu.
- Hồ sơ kiểm nghiệm.
Việc xác định trước những yêu cầu này giúp doanh nghiệp Việt chủ động hơn trong khâu chuẩn bị sản phẩm, thay vì chỉ xử lý khi hàng đã sẵn sàng xuất khẩu.
Kết nối nhà nhập khẩu với nguồn hàng và hệ thống cung ứng tại Việt Nam
Xúc tiến thương mại không dừng ở việc tìm kiếm khách hàng. Khi đã xác định nhu cầu từ thị trường, bước tiếp theo là kết nối nhu cầu đó với vùng nguyên liệu, nhà cung ứng và cơ sở đóng gói phù hợp.
Theo định hướng xúc tiến của NBT, mạng lưới được mở rộng theo nhiều nhóm đối tác gồm nhà nhập khẩu, nhà phân phối, bán buôn, retail và doanh nghiệp chế biến, đồng thời phát triển kết nối với nhà nhập khẩu, nhà cung cấp, agent, customs, phytosanitary, kho lạnh và các đơn vị logistics tại các thị trường liên quan.
Từ đó, NBT hướng đến việc kết nối: Nhà nhập khẩu quốc tế → Nguồn hàng → Vùng nguyên liệu → Cơ sở đóng gói → Hồ sơ xuất khẩu → Logistics → Thị trường đích
Cách tổ chức này tạo điều kiện để yêu cầu của nhà nhập khẩu được chuyển hóa thành những tiêu chí cụ thể cho sản phẩm và quá trình chuẩn bị hàng tại Việt Nam.
Từ xúc tiến thương mại đến năng lực vận hành thực tế
Hoạt động xúc tiến thương mại cần đi cùng khả năng đưa hàng đến thị trường. Đây cũng là nền tảng để NBT phát triển hoạt động xuất khẩu nông sản Việt Nam sang Nga.
NBT Holdings đã vận hành thành công tuyến vận tải đường bộ Việt Nam - Nga và thực hiện hơn 50 chuyến hàng thực tế, trong đó có hơn 10 công xoài và hơn 50 công thanh long. Thời gian vận chuyển từ 15-20 ngày, với một đầu mối quản lý xuyên suốt hành trình.
Đối với nông sản tươi, năng lực vận hành có ý nghĩa trực tiếp với chất lượng hàng hóa. Vì vậy, hoạt động xuất khẩu được tổ chức cùng với việc theo dõi hành trình và kiểm soát các điều kiện cần thiết trong quá trình giao hàng.
Một quy trình xuất khẩu từ nhu cầu đến tái mua
NBT xây dựng quy trình xuất khẩu nông sản Việt - Nga theo 7 bước, bắt đầu từ tiếp nhận nhu cầu và tiếp tục đến giai đoạn tái mua.
Quy trình xuất khẩu nông sản Việt - Nga tại NBT
1. Tiếp nhận nhu cầu
Khách hàng cung cấp thông tin về sản phẩm, số lượng, tiêu chuẩn, địa điểm và thời gian giao hàng.
2. Xây dựng phương án
NBT xác định điều kiện nhập khẩu, nguồn hàng, tuyến vận chuyển và chi phí phù hợp với yêu cầu đơn hàng.
3. Xác nhận đơn hàng
Hai bên thống nhất về mẫu hàng, hợp đồng, điều kiện giao hàng, thanh toán và bảo hiểm.
4. Chuẩn bị hàng hóa
Hàng được tổ chức thu hoạch, kiểm tra chất lượng, đóng gói, dán nhãn và hoàn thiện hồ sơ xuất khẩu.
5. Vận chuyển
NBT thực hiện các thủ tục xuất khẩu, tổ chức vận chuyển, theo dõi hành trình và kiểm soát nhiệt độ trong quá trình giao hàng.
6. Giao hàng tại Nga
Hỗ trợ thông quan, kiểm đếm, bàn giao hàng và hoàn tất thanh toán.
7. Tái mua
Sau mỗi đơn hàng, các bên thực hiện đối soát, xử lý vấn đề phát sinh, dự báo nhu cầu và lên kế hoạch cho những đơn hàng tiếp theo.
Quy trình này tạo ra một chuỗi liên tục từ nhu cầu thị trường - đơn hàng - chuẩn bị hàng - xuất khẩu - vận chuyển - giao hàng - tái mua, thay vì xem mỗi chuyến hàng là một giao dịch riêng lẻ.
Ba mô hình hợp tác để doanh nghiệp phát triển thị trường
Không phải doanh nghiệp xuất khẩu nào cũng có cùng nhu cầu về nguồn hàng, vận hành hay phát triển thị trường. Vì vậy, NBT xây dựng ba mô hình hợp tác với mức độ tham gia khác nhau.
- Đại diện mua hàng: NBT tìm kiếm và kiểm tra nhà cung cấp, tìm nguồn hàng theo yêu cầu. Khách hàng trực tiếp ký hợp đồng và thực hiện mua hàng.
- Ủy thác xuất khẩu: Khách hàng cung cấp yêu cầu hoặc nguồn hàng. NBT đảm nhận thủ tục xuất khẩu và tổ chức vận chuyển sang Nga.
- Đồng phát triển thị trường: Hai bên cùng xây dựng và mở rộng thị trường, thống nhất về sản phẩm, sản lượng, marketing và kênh phân phối, hướng đến quan hệ hợp tác dài hạn và phát triển doanh số.
Từ một tuyến vận tải đến hệ sinh thái xúc tiến thương mại nông sản
Với NBT Holdings, xúc tiến thương mại nông sản được đặt trong mối liên kết giữa thị trường, nhà nhập khẩu, nguồn hàng và logistics.
Từ nhu cầu của khách hàng Nga, NBT mở rộng kết nối với nhà nhập khẩu, phân phối, bán buôn, retail và doanh nghiệp chế biến; đồng thời phát triển mạng lưới nhà nhập khẩu, nhà cung cấp, agent, customs, phytosanitary, kho lạnh và logistics. Song song đó là kết nối vùng nguyên liệu, nhà cung ứng và cơ sở đóng gói theo yêu cầu của khách hàng.
Nền tảng vận hành thực tế trên tuyến Việt Nam - Nga giúp hoạt động xúc tiến thương mại gắn với khả năng thực hiện đơn hàng, từ chuẩn bị sản phẩm, hoàn thiện hồ sơ đến vận chuyển và giao hàng.
Mở rộng cơ hội cho nông sản Việt trên thị trường quốc tế
Đưa nông sản Việt ra thị trường quốc tế không chỉ là câu chuyện vận chuyển hàng hóa từ điểm A đến điểm B. Đó là quá trình kết nối đúng nhu cầu thị trường, đúng sản phẩm, đúng tiêu chuẩn và đúng năng lực vận hành.
Tuyến đường bộ Việt - Nga có tổng thời gian vận chuyển chỉ 15-20 ngày
Với định hướng xúc tiến thương mại, NBT Holdings tiếp tục tập trung mở rộng kết nối giữa nhà nhập khẩu quốc tế, nguồn hàng Việt Nam và hệ thống logistics, hướng đến những thị trường có nhu cầu thực tế đối với nông sản Việt.
Từ mỗi đơn hàng được triển khai, mục tiêu không chỉ là hoàn tất một chuyến hàng, mà còn tạo nền tảng cho quan hệ thương mại dài hạn, những đơn hàng tiếp theo và cơ hội mở rộng thị trường cho nông sản Việt.
[dang ky]
Bài viết liên quan
x.png)